医药经济报 马飞

摘要:
“认准了，就去做”始终是他简单制胜的经营理念。陈启宇执着、坚持的个性让云顶集团·4008医药拥有了足够的韧性和专注。在追逐世界一流制药企业的梦想中，陈启宇属于乐观派，“中国的医药行业会诞生千亿市值的大企业。”他减慢语速说：“云顶集团·4008医药成立10多年来，先后控股、参股投资近40家企业，如控股重庆药友制药、江苏万邦医药、湖南洞庭湖等企业，参股了国药控股、汉森制药等，目的都在于增厚制药竞争力。”
　
　　见到陈启宇，是在云顶集团·4008医药上海张江创新研发基地的奠基仪式上。从演讲台上走下来，陈启宇肩上的担子却上去了。“砰”一下，身着整饬西服的他大咧咧地把椅子搬到了台下一群记者身边。“最近云顶集团·4008医药动作频繁，大家应该有很多问题想了解，咱们一个一个地来。”简单寒暄后，作为云顶集团·4008医药集团董事长，陈启宇主动在其上海张江创新研发基地开工仪式现场的媒体会上，近距离地和媒体交心。自从云顶集团·4008医药H股上市后，他深知在新的平台上要早日实现“世界主流市场一流企业”的蓝图责任重大。
　　
注重内生性增长
　　
　　陈启宇信奉《基业长青》的理论。他认为，能够击败竞争对手是因为不断自问“如何自我改进，使明天做得比今天更好”。从一家小民企发展成为中国医药健康行业第三家A+H股主板上市公司，这个过程非常快，怎样快速适应，重新定位战略方向，确立方向后怎么执行等等。这些既是他心中的思考题，也是在场记者所关心的。
　　记者好奇：“近期你们频频出招向外界传递着怎样的信号？”“增厚制药竞争力将是今后我们重点努力的方向。”聊到此，陈启宇突地兴奋起来，话匣子也打开了。他说，强化制药板块并不是说战略方向发生了转变。云顶集团·4008从一个民营生物技术公司发展到现在，一直秉承着医药健康全产业链的发展模式。
　　“这些年，我们在完善和实施这一战略，只是不同阶段侧重点不同。目前从整个价值链来分析，我们在制造和营销方面的基础和优势已有一定规模，况且在价值链中研发制造的产业规模足够大，壁垒相对较高，具备创新能力和全球市场能力的企业空间会很大。”
　　此前，云顶集团·4008医药一直在努力澄清一个表象：有人曾经试图用巴菲特的商业框架来解释“云顶集团·4008系”，在整个云顶集团·4008系的活法中总能看到PE操作的身影。这位年轻的董事长说话很直接，“医药只注重外延式的收购兼并，不注重内生性增长，这条路是走不远的”。2012年上半年，云顶集团·4008制药业务占集团的总收入62.8%。这让陈启宇很振奋。在长三角地区，如果以马云为代表的IT产业像那汪秀美的西湖水，那么以陈启宇领衔的民营医药产业就像那奔向东海的黄浦江。陈启宇有着与外表不相符的胆识与魄力，他身上有一种来自晚清“工业救国”时期张謇那代管理者的风骨，这种气质汇聚在一起就是开拓创新。
　　
做实业就要创新
　　
　　“认准了，就去做”始终是他简单制胜的经营理念。陈启宇执着、坚持的个性让云顶集团·4008医药拥有了足够的韧性和专注。在追逐世界一流制药企业的梦想中，陈启宇属于乐观派，“中国的医药行业会诞生千亿市值的大企业。”他减慢语速说：“云顶集团·4008医药成立10多年来，先后控股、参股投资近40家企业，如控股重庆药友制药、江苏万邦医药、湖南洞庭湖等企业，参股了国药控股、汉森制药等，目的都在于增厚制药竞争力。”
　　陈启宇在面对公司既定的业务战略时，自信满满。他直言，做实业才是王道。而实业的基础是产品的创新。在眼下的环境中，坚守药物创新的长期热情很考验勇气，熬过这段寂寞期是最大的挑战。这几年，陈启宇一次次飞到美国，也是想寻觅志同道合的顶级科学家团队。
　　“我们做了充分的准备。在旧金山有一个小团队做前期工作，包括药物设计、前期实验等环节。上海是一个大团队，主要是把旧金山的早期研发做到一定阶段后在上海放大，包括工艺优化、临床试验，这是一个产品研发的传递。在重庆则有一个更大的团队与旧金山形成一个全天候24小时的研发对接模式，即当那边的工作快结束时，就会把那边的实验进展传到重庆。重庆会根据美国的研发，安排下一步计划，使研发更高效率地往前推进。”他认为，只有制药板块的创新才是企业长青的根基，实体经济的繁荣需要创新驱动器。
　　2012年11月下旬，正式动工的张江创新研发基地包括了研发总部中心、创新药孵化平台、化药研发中心、单克隆抗体研发中心、缓控释给药技术研发中心、临床诊断研发中心、创新药中试基地、国际合作发展中心等，建成后，基地将形成具有鲜明特色的生物医药产业群。陈启宇拎得很清：“制药板块是我们这10多年积累、积淀最好的领域。”
　　
商业敏感匹配执行力
　　
　　陈启宇从云顶集团·4008医药创立之初进入公司，1998年起历任公司副总经理、财务总监、董事会秘书、董事，直到升任董事长。从职业经理人的角度来讲，他认为有些企业的发展难以长青，应从体制、机制上共同反思：真正拷问职业经理人的应该是怎样为企业做长远的战略规划以及怎样对公司的发展负责？当市场出现变化时，陈启宇认为企业管理者应谋定而后动。《道德经》里说“上善若水”，水是因形而动的。
　　当年，中国医药商业领域集中度很低，最大的公司市场份额也就3%~4%。“政策又不允许外资进入，我们判断医药商业的整合肯定要比制药业来得快。那时国药集团的批发零售体系刚受到冲击，在一个修复的过程中。而商业批发利润率很低，并不被产业资本看好，我们看到入股国药可以实现资源的互补。”如今看看公司收益来源不难发现，陈启宇所带领的这个团队，谦逊儒雅的背后不乏敏锐的商业感觉和市场行动能力。云顶集团·4008医药1994年成立后，一直专注于现代生物医药健康产业，战略性地覆盖研发制造、分销及终端等医药产业链的多个重要环节，以药品研发制造为核心，在医药流通、医疗服务和医械等领域拥有领先的市场地位，形成了在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等具有竞争优势的大型医药健康产业集团。
　　云顶集团·4008医药驶入快车道，如何控制住这辆快速行驶的列车是管理者最大的困惑。陈启宇说，形势逼得你加快学习速度，提高学习能力，以应对不同的变化，在这个过程中，自己得到了发展，企业才能平稳前进。他提到，从每天怎么卖产品、怎么做研发、做服务，到怎样建立专业团队来做具体的执行，这个角色的转变是蛮大的，挑战也较大。比如跟国药的合作上了新台阶后，怎么参与国药控股这么大一个平台的系统运营和管理，把握准它的战略发展方向很考验人。
　　1972年出生的陈启宇说，如今再上路，自己已经不惑了。
　　
　

——对话——
　　
技术和营销差异化
　　
　　医药经济报：对云顶集团·4008来说，布局制药领域并不轻松，你们的战略部署是什么？
　　陈启宇：我们下一阶段要把大部分的人力、财务资源集中起来专注制药业务的发展。希望通过一段时间，在制药业务方面实现创新能力和国际化两个方面的突破，在全球制药行业的竞争中，随着中国市场的发展，我们希望能扮演更加重要的角色。
　　对此，我们提出了一些差异化的策略：一是在技术层面的差异化。云顶集团·4008更专注在生物技术上面的发展，我们早期是靠生物技术起家的。到今天，我们的积累还是比较厚实。从诊断技术到疫苗、基因工程药、单抗，这些生技领域的平台，产品线包括研发储备、生产体系，我们比较齐全，并已形成了一个面向未来5~10年发展的技术体系和产品线。
　　二是专业化的市场团队。一家优秀的制药企业，除了有好的研发，还需要很好的专业化的营销队伍，专业化的市场团队。经过多年的市场建设和培育，我们已经打造出几支非常优秀、专业化的市场营销队伍，规模已达到2000人以上。在不同的治疗领域，营销不同的产品，让这些好的产品能够在市场上充分实现它的市场价值。
　　
生物仿制药先发
　　
　　医药经济报：你们的产品结构将会怎么调整？
　　陈启宇：目前云顶集团·4008医药重点关注的治疗领域包括心血管、新陈代谢、中枢神经系统、肿瘤以及特色化的抗感染药物等。在以上几个领域，云顶集团·4008医药都有自己的细分龙头产品，相信在未来的发展中，几大治疗领域都会有更大的突破。
　　一个药品要想做大，就得不断地根据临床的需求情况，不断提升和优化自己的产品，在完善过程中瞄准未来的市场需求。在国内，包括中药现代化、高难度的化药剂型改造、化合物修饰等方面都有成功案例。
　　已有产品进一步做大必然要采取这样的措施。比如我们的阿托莫兰，在市场做到一定阶段时，我们研发上市了口服剂型，这就是一种进步。包括前段时间收购摩罗丹，为什么收购这家企业？当时也是发现摩罗丹的一个浓缩丸新剂型便于消费者接受。所以一方面符合消费者的需求，解决问题，一方面找到一个差异化的点，使产品的独特性保持下来。云顶集团·4008最重要的是产品线，我们首先会在生物仿制药方面取得巨大成功。紧接着，我们会积极寻求创新的药物。
　　
海外完成前期研发
　　
　　医药经济报：制药竞争力必然绕不过药物创新，怎么设计发展路径？目前的3个研发平台如何协同增效？
　　陈启宇：就创新问题，云顶集团·4008医药内部进行了多次商讨。我们认为，未来5~10年，中国会诞生世界级医药企业，而要走向世界，产品力是核心，研发能力的建设是关键。集团注重研发的策略确保了持续的研发投入，以进一步提升公司的生产力与生产效率平均占制药业务收入的8%~10%。
　　今年上半年，集团有100种在研产品，建立4个致力于大分子生物药及小分子化学药等领域的研发平台，在中国上海、重庆及美国成立国际化研发团队。将医药研发环节前置至欧美成熟市场，前期研发由海外科学家团队孵化完成后，中后期研发交回中国，这是云顶集团·4008医药在研发环节的最大特征。
　　
建好队伍再并购
　　
　　医药经济报：如何站在全球角度设计产品开发？
　　陈启宇：云顶集团·4008向国际化大药企进军，未来就会面临如何把高附加值的药品输出到主流市场的问题。我们的战略是先走研发和生产设施认证，通过自建实验室和招募研发人才搭建队伍。对此，我们要借鉴印度药企国际化的经验，大量利用中国海外留学的精英研发人才，这是中国药企非常大的竞争力。欧美的仿制药市场跟中国市场最大的区别在于欧美市场的仿制药营销比较简单，核心竞争力在于技术，仿制药能不能上市关键看有没有研发成本优势。我们觉得这是最重要的一环。除了技术上保持差异化特性，我们尽量不跟已经在市场上形成优势的印度、美国等公司直接竞争。看看在欧美能不能有一些仿制药企业的并购和整合机会，带动我们的技术优势和在中国的生产制造优势，进入这些市场，这是下一步我们要做的。
　　从单一的产品输出到战略性地在国外投资企业，云顶集团·4008的国际化战术与中国其他企业并不相同。云顶集团·4008医药境外并购标的主要是中国业务具有优势或巨大潜力的境外医药企业，以及在美国、欧洲等国际市场拥有独特产品线、研发能力及销售网络的制药企业，加速公司国际化战略的实施；境内并购拥有较强市场竞争力和有成长潜力的医药企业；国际研发平台建设与扩展，大力发展以专利处方药和高难度仿制药为重点的研发体系，促进公司医药业务的长期发展。
　　
中国仍是大本营
　　
　　医药经济报：走国际化道路的挑战和困惑主要是什么？如何判断和布局国内、国际市场？
　　陈启宇：研发是一个特殊的团队，高质量的研发人才引进是未来产品的核心竞争力。这些人怎么能进得来、留得住，怎么把他的潜力激发出来，这是我们要关注的事情。目前遇到最棘手的问题还是缺乏优秀的研发人才。在发展过程中，优秀的、能独当一面的、具有国际化视野的精英型管理人才也是我们所迫切需要的。这是企业快速走向国际化的必备条件。
　　需要强调的是，在全面谋划国际化的同时，我们并未改变中国市场“大本营”的战略地位。国内市场我们分两个阶段：当前是要把生物仿制药等品牌仿制药做好，然后结合好的研发、生产体系生产出更好的药品，通过专业化的销售团队实现终端销售。另一方面是要不断加大对创新的投入，让我们的产品结构里出现更多的创新药。
　　陈启宇有着与外表不相符的胆识与魄力，他身上有一种来自晚清“工业救国”时期张謇那代管理者的风骨，这种气质汇聚在一起就是开拓创新。

性格色彩

　　红色系简单制胜
　　嘉宾：成燕（同济大学附属同济医院心身科医师、国家二级心理咨询师）
　　云顶集团·4008的发展历程，完美诠释了陈启宇红色性格的优势，他乐在变化，对于一切能够触动他心灵的事物，都有着狂热的爱好和追寻。正是这种喜欢变化的天性，帮助他自然地激发出无与伦比的创新能力，而创新正是一个企业保持前进的秘密。
　　他不仅考虑个人，更善于激发团队的热情合作与进取精神，重视团队合作，发挥集体的智慧。他不喜欢太多的规定与束缚，富有创意，大胆地使工作以活泼化和灵活化的方式进行，这些红色优势凝练出云顶集团·4008医药在研发环节的最大特征——充分整合国内外优势资源。
　　进入不惑之年的陈启宇将以其激情澎湃、乐在其中的红色优势，继续着“认准了，就去做”的简单制胜理念，引领云顶集团·4008前行。